为什么做电销车险_究竟是电销车险好点还是汽车销售好？两者的优缺点在哪？有没有两个工作都做个的人来解答下？或者正在从事

大家好！今天让小编来大家介绍下关于为什么做电销车险_究竟是电销车险好点还是汽车销售好？两者的优缺点在哪？有没有两个工作都做个的人来解答下？或者正在从事的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。

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车保险电销有什么优缺点

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车险出单渠道包括:直销、电销

直销就是直接到保险公司刷卡取单

电销就是打电话投保去保险公司刷卡取单

唯一的区别就是电话可以随便打，也可以让保险公司来你家里刷卡送单。

就是这点区别。

价格方面:比如，直销100块，电销就是85块。在直销的基础上可以打折15%

所以:电销最大的优势及存在的道理就是价格便宜。是目前汽车保险最便宜的购买方式

对保险公司而言，电销集中出单，降低销售成本，也对保险手续费提成有所降低，对保险业务员不利。

究竟是电销车险好点还是汽车销售好？两者的优缺点在哪？有没有两个工作都做个的人来解答下？或者正在从事

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首先.平安的电销车险是全国电销占比最大的。

其次.看您是做电销车险，还是买电销车险了

1.如果是做电销车险：一般因为跨度大，有些人考虑不踏实，不相信，但是优势是，价格略低些。

2.如果是买电销车险：一般价格略低，可以选择，但是因为没有专门服务的业务人员，一旦出险，手续都需要自己跑，到时候因为不专业，所以跑下来可能好几天费很多功夫，就出来那句话了：保险理赔真难。如果不是电销的，因为你找谁买的，出险时谁就会帮你跑这个手续，你只需要准备材料。

最后.无论电销还是正常买的，权益是相同的，不影响。只是没有一个专门给你服务的人。只差在这。

希望我的回答对你有帮助！

为什么电销保险更便宜

干过汽车保险理赔，也经常和4s店的销售售后接触。仅说下个人感受吧，现在无论是国有保险公司和私人保险公司都主推财产险也就是车险，做业务或者叫电话车险很锻炼也很磨练人，当然提成也会很高，车险是很赚钱的。对车不用太懂到一定要了解保险条例。汽车销售建议最高去中高端的4s店，要对车有基本的认识和了解，与人面对面的沟通能力和亲和力要强，同时还要会开车，卖车提成根据你所卖的车型，会有业务指标和压力，口才好善于与人打交道的人去干。谢谢

电销买车险为什么便宜

许多私家车主有过这样的经历：车险快到期了，各家保险公司接二连三打来推销电话，有的还把你的车险费用算好，发短信过来。

“我的车子原来在熟悉的业务员那里办保险，出了险，一个电话人就到现场了。”一位私家车主对记者说，现在电话推销保险很多，搞得人有些烦了，问了问业务员，说是只要在他们公司保都一样，但不愿细说，搞得人云里雾里。

“在车险行业，电话推销的叫电销，业务员代理的叫直销，孰优孰劣不能一概而论。”金华市保险行业协会秘书长张在敏打了个比喻：喜欢吃套餐的就选电销，价格便宜实在；想吃小炒的就选直销，业务员服务更周到。

电话销售比直销省钱

四五年前，车险销售渠道主要依靠中介代理等。2007年2月，平安车险成为全国首家拿到电话销售牌照的机构。自此，电销车险开始在全国范围推行开来。

市保险行业协会提供的数据显示，目前我市范围有24家财产险公司，其中12家在做车险总部电销业务。目前，在金华推出电销车险业务的保险公司都是采用“总部统一销售，地方落地服务”方式。

市保险行业协会产险部主任郑钱法告诉记者，按照业内测算，同样的车险产品，电销大致可节省10%至15%的费用。对保险公司来讲，电销减少了包括中介佣金在内的一系列中间环节费用，可以让利给客户，从而以价廉取胜。

车主通过电销参保，到底能省多少费用？太平洋财险金华支公司副总经理王云峰说，在车险费用中，交强险和车船税是不能打折的，能优惠的只是商业险部分，通常三四千元一年的车险保费能节省三四百元。

现在客户对电销保险的疑虑主要是担心虚假销售，原来跟熟悉的业务员打交道心里踏实，另一个担心是保费打折服务会不会也打折。

郑钱法说，电销已成为车险营销的主要模式之一，各家保险公司都有服务规范，所不同的是，直销在服务上可能更周到，出了险业务员会代办理赔事务，而电销有些业务需要客户自己去保险公司办理。

有业内人士坦言，电销最让人诟病的是有扰民之嫌。据了解，业内有一些自律规定，比如电销呼出对象必须是在本公司购买过保险产品的客户，或者是曾经主动呼入表达投保意愿的客户；客户明确表示不投保或拒绝继续接听电话的，应录入禁止拨打名单，在一年内不得再次拨打；有的公司规定，电销呼出时间为每天8时至12时、12时至20时，以免影响客户休息；临近保险到期一个月内才能呼入客户，等等。

私家车首次保险必须选直销

电销保险异军突起，那么业务员直销还有多少生存空间？张在敏证实，随着电销兴起，这两年车险业务员中介代理业务确实在萎缩，但他强调“这并不意味着电销将取而代之，直销也不可能被取销”。

在王云峰看来，电销提供的只是标准化服务，客户如果需要个性化服务，还是离不开业务员直销。

在保险业内，电销并未覆盖所有车险对象，保监会规定还有几个“禁区”留给直销专享。比如，私家车首次保险，客户对车险还不熟悉，就不适用电销；机关、企事业单位以及营运车辆保险，也必须由业务员直销完成。

“从近两年实践看，电销车险更适合对新事物接受快、追求省钱实惠的70后、80后新兴私家车主群体。”王云峰说。

网销车险可能后来居上

据记者了解，现在除了电销车险，另一种全新的营销方式———网销车险也开始出现。目前，平安财险、太保财险、天平汽车等多家财险公司均已开展网销车险业务。

相对于直销，电销依靠价格优势后来居上，但是面对网销，这种优势就不存在了。而在方便快捷上，网销更胜一筹。

一位有过电话投保经验的车主告诉记者，从办理效率上看，网销比电销更加便利一些，通过电话投保车险，至少需要经过等待接通、信息核对、报价反馈、上门收费、保单递送等环节，而网销车险当天就能完成保费支付，通过一次递送就能拿到保单。

不过，业内人士指出，网销车险对保险公司后台服务能力提出了更高要求，保险公司电子商务平台必须能够涵盖全部车辆品牌、型号和价格信息，而且后台系统能够与当地车险信息平台对接，以便快速掌握投保车辆费率变化等情况。

郑钱法说，随着私家车迅速普及，车险已是一个很成熟的服务产品，许多车主对此也有了较明确的认识，因此保险公司早就有意向发展网销车险业务。目前，意外险、家财险等产品的在线销售业绩已经证实，网销车险发展前景很可能要超过电销车险。

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为什么电销车险便宜

电话买车险比较便宜是因为通过电话购买车险相比传统的保险销售渠道，省去了代理人等中间交易环节，降低了保险公司的运营成本，所以价格就相对便宜。如有购买保险意向，车主可通过拨打平安电话车险的全国统一投保热线4008000000，与平安电销座席人员进行咨询、报价，之后平安电销会派专门的服务人员送单上门完成投保，免去车主亲自去保险公司营业大厅办理的麻烦。

温馨提示：以上信息仅供参考，具体办理流程，以保险公司官方安排为准。

应答时间：2021-01-07，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

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别道听途说，我是保险销售员，我已我的人格担保，电话车险和传统渠道车险的服务是一样的。以前是没有电话车险的，前几年平安的海外投资亏本，为了筹集资金，抢占市场份额，就推出了电话车险这一项目，其实就是价格便宜15%。后来我们人保，其它保险公司为了保住市场份额，也不得不推出了电话车险来应对竞争。但是几年下来，都感觉的压力很大，所以现在新车的折扣，投保的政策都严格，以前我们人保都不看次数的，只看赔付率，现在也看次数了。应该说电话车险便宜了一部分出险次数少的人，但是对于出险多的人就吃亏了。

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